12月，兴盛优化、十汇团、同程生活、美食俱乐部。这些头部团购平台将触角伸入另一片蓝海。

当地生活服务社区家庭场景。

作为中国家庭最重要的生活节点，社区也是最后一个尚未入侵和整合的前端市场。

挖掘空间仍然很大。

社区团购将社区用户聚集在社区中，通过团长(社区)KOL)这个传声筒重构了所有原本孤立的生活服务:

原来，修锁、通下水道、水电、煤气、上网宽带。

这些服务于家庭生活的需要，是一个人(公司)在门口贴的小纸条和一个家庭的故事。

现在，通过社区渠道，它可以迅速成为一个社区的业务。

2019年6月，蔬菜东坡划时代推出社区团购生活服务专版。

经过半年的持续研发，功能再次升级，即社区团购-生活服务O2O专版：

通过深入挖掘社区需求，迭代原有的商品流业态。

帮助社区团购平台建立生活服务平台，建立完整的社区生态链，快速跑通盈利！

一、平台如何招商？

目前线下商家获取客户的成本极高，社区团购拥有大量的社区用户资源。

在招聘商家之前，平台确定了决定扩大的服务类别，并找到了刚性需求类别的服务。

由于生活服务基于地理位置因素，应因地制宜，精细操作：

如修锁、通下水道、水电煤气、上网宽带等老社区。

新社区以消费者群体为主，一般以吃喝玩乐等项目切入较好。

谈生活服务不能脱离用户的需求。

生活服务是为社区居民服务的，真正需要帮助居民解决实际问题。

第一步:平台要充分调动团长的积极性。

在需求方面：领导是社区的原住民，基于社区的熟悉，更了解社区的潜在服务需求。

在商家方面：便利店负责人和宝马负责人的联系人或多或少应该了解商家，这可以节省平台调查和联系的时间。

因此，我们应该充分收集建议，同时给团长 推荐商家利益绑定，让团长多提建议，推荐裂变商家，解决居民生活服务需求。

第二步:同时，平台还需要专业的探店团队来评估商家是否符合在线需求。

通过推面约老板谈判，小之以利。

1.美团、饿了么等线上渠道抽点高，卡片、推送等难以建立用户信任。社区团购平台和商家是合规两利的选择。

2.以平台用户数量为代表的营销策略:社区营销包装 微信朋友群宣传等营销资料包作为砝码，帮助商家推广品牌。

同时也可以等兔子：

可在蔬东坡小程序商城提供商户入驻申请。

也可以 ** 团长推荐团长裂变的玩法，让团长推荐商家，激活团长；

或者让会员推荐商家，再次激活用户，根据业绩给予一定的佣金。

二、商家自由上品，平台审核方便！

商家可以通过商场入口提交入驻申请，平台可以在后台审核管理。

通过审核后，平台可以通过蔬菜东坡生活服务系统为商家提供后台 商家小程序运行完整。

系统提供在线上传商品服务：

1.商家入驻:

运营管理背景-服务-商户管理页面添加商户，然后账户密码可以发送给商户，商户可以在单独的商户背景下登录和上传商品。

2.上传商品：

在运营管理背景-服务-服务档案中添加平台，或在商户端背景中添加商户。商户添加的商品需要平台审批。

商家可以上传商品，设置相应的图片显示。

同时可以为商家员工提供小程序，进行线下扫码核销等。

三、如何快速利用营销活动引爆社区？

社区团购需要强运营。

用户上传商品后不会购买。在这里，用户缺乏对生活服务类别的信任:

这个火锅店在哪里？好找，好吃吗？

送气快不快，服务好不好，吗？

社区团购企业最重要的是如何打破用户的信任壁垒。

在这里，我们推荐一种新的活动玩法，快速引爆社区，建立对商家的信任。只需要四个步骤:

1. 联合商家 组长举办活动

无论是在店内消费还是在家服务，平台都可以与商家和团长合作，在社区举办免费吃/免费玩群活动。

邻居熟人(团长)介绍更放心，营造消费者信任场景。

一方面，商家可以快速推广品牌，提高消费者的认知度。另一方面，团长也可以回馈群友，拉近双方感情。

2. 群抽奖调动气氛

活动开始前，团长可以在每天推送商品时预热活动。

新店开业/平台福利/团长小福利，今晚8点，我们将选择两位幸运的群友免费到店消费/上门服务。

平台可向团长推荐相应的群抽奖工具，进行群抽奖。

3. 全程跟拍宣传

该活动具有及时性。平台应与团长共同设立小组活动。例如，中奖群友必须在抽奖当周到店消费或上门服务。

如果不能在本周进行，则选择另一组朋友抽奖。

同时，平台运营商和领导可以在消费当天全程陪同，或者获奖群友拍照/拍视频，在社区实时分享消费。

增强群友的参与感，打破信任的

4.限时抢购搞特价

群友分享完成后，平台应与商家合作，营销造势：

以限时特价抢购、限时优惠券等方式进行营销。

平台运营商也可以组织相应的文案和图片在社区内进行营销，或者团长可以一对一私人发送意向用户。

由于生活服务议价空间高，团长会更积极地给团长相应的福利或更高的佣金点。

在整个营销活动中，需要注意的是，平台要做好消费者的选拔，选择实用周到的商家和产品，才能实现双赢。

四、产品 系统 营销，打通O2O闭环

蔬菜东坡从商家入驻到为商家提供完整的后台系统和核销系统，开辟了平台 商家 团长 整个会员制：

基于地理位置，在社区团购平台商城，显示附近的生活服务商家，会员可以独立购买。同时，负责人可以将产品链接发送到微信群，吸引会员购买。

会员可以线下到商家店完成核销和消费。比如网上购买干洗店洗衣券和理发券，线下使用完成消费。

通过系统 社区团购平台可以完成整套营销活动运营体系和社区团购生活服务闭环。

小米创始人雷军分享说，他创立了小米，借鉴了同仁堂做产品的真实材料，海底捞声誉超出了消费者的心理预期。

这些都值得社区团购平台深入思考。

做产品不仅仅是因为它容易销售，而是因为它的质量合格，产品足够硬，可以给消费者带来实际的满足。

特别是基于地理属性的地方生活服务，要特别注意口碑。

某头部平台的部分货物，到付重量往往超过商场标识的重量，让消费者感到亲切。

就像你在菜市场买了西红柿和鸡蛋，商家给了你一把葱。

建立了用户忠诚度和信任感。