1.社区营销分析

自古以来，社区营销就是移动互联网爆发的一种营销模式。大多数消费者聚集在你的社区是因为他们想要获得一定的价值，所以社区所有者需要不断提高服务质量，让他们产生粘性，然后产生购买行为。这是一个漫长的过程，许多社区所有者迫不及待地想要实现，最终导致社区迅速衰落。

但什么是社区营销呢？社区营销本身没有问题，但营销需要与媒体形式合作。如果没有建立社区媒体，如何谈论社区营销？如今，有些人所谓的社区营销，其实是在本末倒置，毫无根据。其次，即使做社区营销，很多人也偏离了营销内涵，而是把过去常见的垃圾营销实践转移到社区，但不耐心经营社区，让人们非常不同意。为什么每个人都挤上了所谓的社区营销小船？

2.社区营销运营方法

那么，如何销售和运营社区营呢？线上线下社区活动必不可少。网上围绕同好建群，建群容易，但社区维护就没那么简单了。社区的生命周期也给了我们一个启示:不要投入太多，群体走到生命周期的尽头，不骚扰别人就是美德；总结了社区的运作方法:加人要有节奏，不要引入太多；加入要遵守群规，没有规则就不能成为社区；

3.社区营销的好处

（1）低成本

建立社区几乎可以是零成本，早期资源可以快速发展，没有资源可以建立小型社区。为什么这么说？因为只有把亲戚朋友拉进群里，规划好规则，才能实现互动过程。如果你想扩大，你可以玩裂变模式。小蚱蜢以前的文章写过社区裂变模式的方法。如果不想打扰亲戚朋友，可以去买群，也可以互换群。购买群的市场价格在10元左右，群内成员几百上千。因此，在互联网营销中建立社区是一种成本相对较低的模式。

（2）传播快

社区营销创建小组时有一个共同点。小组成员在聚集在一起之前有共同的偏好或目标，然后通过社区裂变无限期地传播信息。有些人会问，为什么要无限期地传播信息？原因是人们聚集在一起有共同的目标，然后不断地把亲戚和朋友拉进小组，实现裂变，就像病毒传播一样。

（3）转化高

在正常社区中，一旦有产品或服务等营销，转型率高达70%。传统的电子商务平台属于简单的购物模式，让买家更加担心。社区营销以社会模式为基础，在群体中赢得了商家的信任，对产品本身有需求，因此社区的转化率相对较高！

(4)回购率高

通过以上几点，买家对集团所有者的信任可以实现朋友的信任。只要集团所有者提供高质量的产品或服务，集团所有者的二次回购也非常高，特别是高频产品基本上不需要开发新客户，老客户将继续介绍购买。关键是产品或服务是高质量的，让客户完全信任你。

(5)价值延伸

如果你深入挖掘社区，你会发现只要你对团队成员的沟通和需求有深入的了解，团队成员可以分类、开发其他服务或成为另一个目标社区。例如：创建一个大学生社区，最初的目标是服装和化妆品产品或服务，但在与团队成员互动后，你会发现这些大学生可以发展他们来做 ** ，每天都太闲了。

总结

既然社区营销是大势所趋，也能给企业带来很多好处，就要了解社区营销和传统营销的区别。因此，从这个角度来看，社区营销更具吸引力。社区营销使用户有信任感，传统营销存在隐患。总的来说，社区营销让用户对商品有了更透彻的了解，增强了信任感。当然，社区营销比传统营销有很多优势，颠覆了以往的销售模式，让更多的企业向社区营销方向发展。