大家好，我是芯瑶。

传统老板之前赚钱是因为抓住了那个时代的红利机会，开店少，顾客多，成本低，销量高。

但在这个时代，他的行业市场机会已经过去，大多数从业者不赚钱，或者他自己做得足够，开始考虑改变职业生涯。

因为以前赚钱的自信，所以胆子大，敢投资，但很多都亏了。

为什么会这样？

因为你可以看到，感觉更好的领域实际上已经进入了一个成熟的时期了解产品、运营和营销是正常的。

第一次赔了但不甘心，然后又投了第二个，又赔了，然后第三个就小心了。

但是没有投资，没有食物，所以几年后，总是有各种各样的补偿。

前几年出现的资金盘、区块链、数字币等，都是传统老板套进去的。

后来，大钱不敢投资，投资小钱，几千个项目。

许多项目被称为共享经济。事实上，他们收获了朋友圈的网络流量。传统老板的网络圈质量仍然很高。这些项目通常是几百元或几千元。传统老板不了解市场。投资后，他们开始在朋友圈发送信息。

从传统经营的老板到朋友圈的刷频狂人，关键项目其实都是交易者设计的，这是这个时代很多传统老板的命运。

在20年的商业红利中，我们抓住了市场机会，10年前的房地产红利，获得了一些财富。然而，在这个剧烈变化的时代，我们被边缘化了，越来越整洁。

和我一样的80后90后，是另一种情况。

80后和90后开店比例不高，很多人工作，玩互联网。

为什么80后和90后开店少？

由于开店资产投入重，20年前是线下实体红利期，店主往往是60后、70后，好的地段项目都被他们占据。

80后和90后没有开店经验，好地段租金高，开店赔钱概率太高。

80后和90后大多用资产买房，手里没有足够的资金，只能从事轻资产创业项目。

80后是互联网的第一代土著人，通常喜欢在网上获取信息，学习能力强，学习各种营销技巧。

70后擅长开店投资，80后擅长营销，90后擅长娱乐互动，是不同时代成长背景造成的。

我的会员从60后到90后都有。

年纪较大的自己做社区很难，想找人替他干却找不到。

年轻一点操作能力强，但没有项目可做。

毕竟，互联网是虚幻的。很少有人能真正做大咖啡。即使他们能做大咖啡，也不会持续太久，因为互联网迭代太快了。刚找到一个好的模式，有人马上模仿，然后朋友圈里到处都是飞。

就像去年社交电商迎来了一波小浪 ** ，但今年，市场大幅下跌。

如果互联网变化太快，不能成为金字塔顶端的精英，就很难在互联网上继续赚钱。

以下是很多人在学习社区营销后遇到的困惑:

1.学习社区营销对生意很有帮助，就是不能用。

知道利他思维，用户思维是对的，但自己卖货的思维却无法改变。

3.缺乏核心竞争力，只能做差价模式，抓资源，打个人品牌，玩资本模式，错过自己。

4.有一种力不从心的感觉，看到这个人的社区案例成功了，那个人的社区案例成功了，就是不知道该怎么办。

5.学的是半调子，说话也可以说一些，但是真的，发现自己说不清楚。

如何突破？你有方向吗？

很多人觉得自己对社区失去了信心，觉得自己不是这种材料。他们年轻，能干，但没有项目可做。

其实大家最大的问题是什么？

只是没有找到自己的核心盈利模式。

你靠什么盈利？可持续利润？

从去年10月开始，我不再招聘新会员，专注于指导会员在线下做社区，因为我知道线下新零售是一个巨大的机会。

很多人在做社区的时候，不知道自己为什么这么做，目的是什么。

那么你的盈利模式是什么呢？2019年的市场机会在哪里？

没有市场，任何人都不能做事。所谓的机会就是抓住趋势。经过我2年的实际战斗和市场判断，2019年的机会是线下社区。

去年下半年，社区团购之火并非偶然。

为什么烧烤店可以投资风险投资？

为什么很多线上自媒体开始线下开实体店？

自去年以来，各大资本纷纷转投线下。

这是因为互联网泡沫正在慢慢消退，在线获得准确的流量越来越困难，各种商业模式和项目到处飞，没有互联网小白。

随着社区、短视频、小程序的发展，逐渐建立了新的零售业务模式，成为实体可以使用的工具。

实体新零售-线下实体利用在线互联网工具建立新的客户关系，最终实现利润模式的演变和销售的增长。

因此，线下社区新零售是一个非常有潜力的创业方向。

2019年，如果能抓住线下1公里的粉丝，你会有很大的收获。

【如何盈利】

如何盈利？你能想到什么样的盈利模式？团购？群储值？群投资？成为推广平台？

团购是可以做到的，但是很难有可观的利润，因为团购打的是超值低价品牌，超值低价加上配送损失养群成本，利润不大。

至于群储值，比如充值多少，适合高频回购消费的实体店，但是很多人没有实体店，群投资不限于线下。

成为一个推广平台，与商家合作引流。与微信官方账号不同，群体数据清晰，群体是封闭群体，个性化严重。

社区不适合推广硬广，与商家合作赚小钱。

线下粉丝圈很有价值，那么如何最大化价值呢？

我相信问题的关键是线下1公里社区。最好的办法就是建立一个商家和粉丝圈。先有粉丝，让商家受益，然后众筹开店。

社区营销对高频最有效：整合高频、联合低频、交易高频、低频辅助。

整合当地商家，打造一公里的粉丝圈，玩社区社区。有了商家的信任，有了当地的粉丝圈，我们发起众筹开店，因为线下终于要由实体承担。

商家的流量是最有价值的。如果你想获得商家的流量，你必须把商家变成股东，商家才愿意为你引导流量。

成功开店的前提：有足够的粉丝。

如果没有粉丝，先开店赔钱的概率很大。

有了2000个本地粉丝，开店很容易赚钱。问题来了。怎样才能有2000个粉丝？

粉丝主要靠福利养，用商家的福利养群。

商家得到了什么？

业绩提升，商家有流量，想做点别的。

【零成本开店模式】

我们通过实战打通了这样的模式:

★在当地建立10-20个不同企业的社区联盟。

★带商家玩社区客户社区，轻松提高业绩(高频回购储值，低频活动)

★成千上万人的粉丝圈形成后，动员众筹吸纳商家成为股东(商家成为股东后，继续愿意引导你)

★动员客户成为合伙人(合伙人有不可抗拒的收入，但没有股份)

解决了资金、流量、产品、可持续发展等问题。

2017 年 9月份用这个模式，20 分钟众筹 470 万。

因此，资本模式是社区的最大价值。社区营销作为一种培养粉丝、提高曝光率、推动绩效的方式。

资源整合+利他思维+社区营销+项目众筹，开辟了线下1公里社区的核心盈利模式。

先利客户，打造粉丝圈，再利商家，获得商家的信任，最终的结果就是利己。

我们初步验证了这种先粉后店的线下社区新零售商业模式的成功。

有几个问题：

如何处理商家加？ ** 一起玩社区？如何规划设计客户社区，帮助商家提高业绩，建立活跃的客户粉丝圈？如何选择合适的实体项目？如何发起众筹，让商家投资成为股东？让团队成员成为合作伙伴？

我有这些问题的答案，我最新的实战经验会不断与大家分享。

营销在于不断进化，生活在于不断探索。

从教你做社区到带你做社区，社区，到带你做社区，再到帮你做，以结果为导向！

因为实体老板需要结果，他们不会自己去做，需要找专业的团队去做。

80、90、90有冲劲 之后要建立自己的社区核心盈利模式，而不是赚取差价和服务费。

最好的办法就是建立自己的线下1公里社区粉丝圈。

今日分享到此，谢谢！