直到2020年6月，很多人才终于确信，企业微信是不可逆转的新趋势。

但你不知道的是，当80%的人还在寻找企业微信管理工具时，1%的人已经基于企业微信裂变了数万客户，开始收获红利。

上周日晚(6月14日)，小裂变团队开启了企业微信裂变实验，3小时内获得5000 精准用户。今天，我们将详细回顾企业微裂变实验。

本文从三个模块中复制，您将收获以下内容：

一、干货科普：

企业微信与企业微信裂变

二、精细复盘：

小裂变0成本5000 企业微好友

三、带您实操：

企业微裂变活动策划要素及落地方案

干货科普

——企业微信与企业微信裂变

1.企业微信

什么是企业微信？

企业微信是腾讯微信团队于2016年推出的企业通信和办公工具互动体验与微信一致，非常丰富OA应用和连接微信生态的能力。

2)企业微信与普通微信的区别

一般来说，企业微信大大提高了私有域运营客户的能力。企业微信诞生于企业，在权限和功能上与微信有很大差异。总结如下：

3)企业微信不得不说几个功能

与微信相比，企业微信具有许多新功能，非常适合企业办公和客户管理场景，如欢迎语、群活码、快速回复等：

2.微信裂变

1)企业微信裂变原理

企业微信任务裂变活动是指以企业微信个人号为基础，与微信官方账号联动的裂变活动。

在任务活动中，用户需要转发专属海报，邀请一些新用户扫描代码关注公共账户，并添加企业微信个人号码朋友，完成邀请即可获得奖励。

其中，借助认证服务号实现「提醒进度」在微信官方账号和企业微信个人号上发奖，流量双重沉淀。

2)企业微裂变用户参与路径

       用户看到活动海报 用户扫描代码关注公共账户，公共账户推送指案 企业微信个人号码二维码 用户添加企业微信个人号码，个人号码自动推送活动规则 用户独家分享海报 用户分享海报邀请朋友帮助，公共推送实时进度提醒，完成可获得奖励 下级用户继续分享，持续传播裂变

3)企业微裂变核心效果

企业微裂变活动的核心效果除了品牌传播效果外，还是对企业微信个人号和服务号进行双重沉淀精准私域客户。

根据内部测试客户的反馈，在企业微信裂变活动中，微信官方账号粉丝对企业微信好友的比例超过90%，导流比例非常可观。

小裂变-企业微信裂变系统背景还将实时显示活动数据，包括新粉丝、新朋友、朋友保留率等信息。

精细复盘

——小裂变0成本5000 企业微好友

接下来，我们将带您详细回顾我们的活动。除了回顾过程外，我们还总结了一些硬核干货，并将在整个回顾过程中串联起来！

1.活动前准备：企业微裂变4元素

一般来说，在活动正式开始前，要准备好活动奖品，制定分享收到的规则，做好裂变海报，沟通联系渠道，确定推广渠道和方式。

1)选择活动奖品

小裂变的目标群体是企业的新媒体负责人、市场负责人和CEO，最想要的是最有效的客户获取工具和客户获取计划。

因此，我们直接将活动奖品定为活动奖品「企业微信裂变系统」考虑到吸引力和业务相关性，30天内测量使用权。

奖品选择是裂变活动的核心关键点之一，它将直接影响用户的分享率和活动裂变率。

奖品的选择应尽可能考虑两个方面，一是对目标用户的吸引力，二是与自己的业务有一定的相关性。避免盲目选择热门产品，容易吸引泛粉。

2)制定活动规则

「企业微信裂变系统」在30天内测试使用权是一个有价值的虚拟奖品，但为了吸引更多的用户参与和分享活动，我们最终将规则定为3人。

也就是说，你可以通过邀请三个朋友添加企业微信ID（即增长顾问）来获得它。在后续活动中，我们再次验证邀请三人的规则非常合适，用户有强烈的分享意愿，活动分享率高达23%，即每4人参加活动，1人成功分享。

综上所述，在企业微裂变活动中，活动规则是指用户需要邀请多少朋友添加企业微信号，以帮助成功。

活动规则过高会让用户觉得难以参与(导致分享率低)；如果活动规则过低，会导致活动无法持续裂变，难以传播(导致裂变率低)。

3)裂变海报的设计

我们已经迭代了四个版本的海报设计。核心思路是邀请卡模式，邀请大家参测。

在此分别和大家说一下我们的设计与迭代思路，整个优化的过程非常酸爽，但同时也是精华所在。

海报文案——

在正式制作裂变海报之前，我们需要撰写裂变海报的副本，并确定副本的排版布局，并提交给设计师进行设计。这一次，我们共制作了个海报副本，具体的海报副本，可以看到下面的海报。

版本①

设计思路：以企微蓝为主体色，预留用户头像位置，突出“邀请函”主题

海报评价：缺乏小裂变风格特征，企业微信裂变重点不够突出，需要继续迭代优化

版本②

设计理念：突出小裂变红色风格，突出企业微信裂变系统

海报评价：视觉风格与企业微信不匹配，整体风格与小裂变前海报风格非常相似，缺乏新鲜感，需要继续迭代优化

版本③

设计理念：喊式标题更具吸引力，不同于朋友圈的其他海报风格

海报评价：整体色调为红色，视觉风格不适合企业微信，需要继续迭代优化

版本④

设计理念：红色突出主题，蓝色背景决定整体风格

海报评价：视觉风格突出，朋友圈发布非常显眼，可以使用。

最后，我们确定版本4是活动主海报。

裂变海报表面上是活动的传播载体，实际上是活动的核心灵魂。活动的主题、奖品价值描述和参与方式都集中在海报上。海报设计不强大，即使活动奖励有吸引力，规则适中，也会极大地影响用户分享的热情。

毕竟，分享海报≈背书活动平台，通过海报设计给用户一种专属感和尊贵感，是对的！

4)确定推广方式

在发布时间上，选择在周日晚上9点左右，对于第二天工作的用户，新的一周是新的KPI，周日晚已经渐渐进入焦虑期，故我们选择在此期间进行发布。

在发布渠道方面，我们选择在增长顾问的朋友圈中发布。承担流量的合作伙伴暂组，矩阵分流。因此，我们首先发布了六个增长顾问的朋友圈，第一波 ** 之后，第二批发布。

在发布形式上，我们选择文案 裂变海报的形式，方便显示核心信息，吸引用户直接扫描代码！

在交易活动过程中，当活动的奖品、规则、裂变海报都设计好时，下一步就是在选定的渠道进行推广。

在活动策划阶段，要确定活动的推广时间、渠道和发布方式，并与相关负责人联系，确保活动能够按照预期的时间和方式进行推广。

2. 在活动中执行

1）活动发布

14日晚6:00-7:00，我们在朋友圈发布预热信息，引导大家点赞占位。

14日晚8:45左右，成长顾问开始一对一私聊，表扬客户，发活动海报，引导扫码。

9点左右，小裂变增长顾问朋友圈开始发布文案 海报。

与此同时，负责流量的企业微信开始被大量朋友申请，自动引导裂变，回答问题。

9:30，第二波增长顾问开始发布朋友圈，继续引爆活动。在此过程中，我们使用小裂变企业微信裂变系统，实现矩阵分流功能，确保每位顾问的承担能力适中！

2)用户参与流程

       用户看到活动海报 用户扫描代码到公共账户，公共账户推送指导文案 企业微信个人号码二维码 用户添加企业微信个人号码，个人号码自动推送活动规则 用户独家共享海报 用户共享海报邀请朋友帮助，收到实时提醒 完成任务奖励，下属朋友继续裂变

3）裂变活动优化

在活动中，我们发现一些小伙伴对企业微信裂变的过程并不清楚，经常问两个问题：

A.我邀请朋友关注微信官方账号。为什么没有提示？

B.小裂变提供的内测时间是多长？

针对第一个问题，我们设置了快速自动回复，可以快速引导回复用户文案

针对第二个问题，我们在文案中直接写下了30天内测系统的使用权

后续用户问题明显减少。据企业微信后台自动统计，当天客户消息回复率达到98%以上！

3.活动后收尾

1)颁发活动奖品

在用户提交申请信息后48小时内，我们向用户发送了企业微信裂变系统的账户信息，因为我们在2分钟内完成了近100个账户的发布，为提前完成任务的用户贴上了标签。

2)收集用户意见

在每个人都使用系统进行内部测试的阶段，我们也积极回答用户关于裂变原理和过程的问题。因为每个人都参与并完成了小裂变企业微裂变的内部测试活动，所以很难理解和启动相对较快。

在内部测试阶段，我们收集了大量用户的反馈和建议，并以文档的形式反馈给研发部门，以进一步优化系统功能和客户体验。

3)数据总结复盘

在活动结束后的一周内，我们开始了整个过程的恢复。在企业微信裂变背景数据面板的帮助下，活动的新数据一目了然。

总参与者：5245人

总净增粉丝：4625人

新增好友数：5207人

粉丝留存率：90.14%

好友留存率：93.00%

带你实操

——企业微裂变活动策划要素及落地方案

看完小裂变活动复盘，相信你对企业微信裂变游戏有了基本的了解。接下来想和大家分享一下裂变活动的策划要素和落地方案。

1. 活动策划的关键要素

1)企业微裂变适用于行业

企业微信裂变系统适用于所有想要基于微信生态做生意的企业，特别是教育、零售、电子商务、连锁店等业务场景。可以毫不夸张地说，企业微信是企业管理私人客户的最佳选择。

2)企业微裂变活动奖品选择要点

注意企业微信裂变活动的奖品选择，尽量选择有吸引力的奖品（或包装后有吸引力），推动用户添加企业微信好友参与活动。

3)企业微裂变活动文案设置要点

在微信官方账号裂变活动中，引导文案的写作尤为重要。它在系列活动和引导用户方面起着重要作用。核心文案有两段，一段是裂变活动规则文案，另一段是引导添加企业微信好友的文案。

裂变活动规则文案的核心本质是阐明活动的主题、福利和参与规则，并通过1-2句话的文案描述增强活动的吸引力。

以小裂变文案为例，我们仔细看看每个文案背后的设计理念。

引导添加企业微信好友文案，也要说明活动的主题和奖品，引导添加企业微信好友形成帮助！

(4)企业微裂变活动推广注意点

       促销时间

裂变活动的推广时间只需要把握一个原则:你的目标用户的空闲时间。

想象一下你是一个客户，想象一下在某个时间节点，你是免费的还是忙碌的，比如马宝集团，在中午12点左右，经常照顾宝宝的饮食和午睡，通常很忙，晚上9点以后，会有一段空闲时间。

在目标用户的业余时间推广活动，不仅可以提高接触，还可以减少用户的时间顾虑，直接转发邀请。

       促销方式

目前，基于微信生态的推广一般采用海报推广或软文推广两种形式。

采取海报推广，优点在于展示效果非常直观，关键性信息一目了然，用户可以第一时间看到海报，并扫码参与活动，但相应地，在海报美观度、海报设计功力方面的要求非常高。

软文本推广的优势在于用户有足够的时间了解活动的内容。组织者可以吸引或说服用户参与多维内容的活动，但相应地，文章内容在朋友圈中转发，这是对文章标题制定和内容文案撰写的一个很大的考验。

       推广优化

在活动推广过程中，要注意及时观察用户趋势，及时调整解决方案。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               声明:本文观点仅代表作者本人，搜狐号是信息发布平台，搜狐只提供信息存储空间服务。